定制训练
东莞市大胜企业管理咨询有限公司
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联系人:苏先生
4定制训练营销管理
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催眠式销售--巅峰销售实战训练
学习对象
中层管理 基层主管 销售人员 新员工
课程收益
1、如何快速建立信任,使顾客要求你向他们介绍产品?
2、如何找出他们真正的需求, 并将你的产品成为他们需求的唯一答案?
3、如何成为解决他们问题的专家,使他们象对医生那样听从你的推荐?
4、如何与自己的潜意识进行过有效的沟通?
5、如何发现、启发、创造客户需求,明确客户沟通的性格模式?
6、如何运用最具诱惑力的催眠式销售,成功缔结客户? 
7、如何唤醒客户沉睡的心灵,激起客户初次购买和再次购买的欲望?
8、如何成功解除客户的购买抗拒4个绝招?让你永远不会对顾客的“不”字过敏。          
9、如何设定购买情景,建立神经联想?
10、如何掌握高效的电话行销催眠术,让你在人海中找到自己的客户。
课程特色
课程揭示了最有效和最有力的说服秘诀:通过将良好的市场营销基础和说服影响相结合,你可以引导客户进入“催眠购买”中,使他们比平时更容易被暗示、更顺从,这样你就可以将你和你的产品顺利地渗透进客户的思维中,使他们确定无疑地进行购买。
《催眠式销售》
与你分享:在人生中,我们如何加强自己的影响力;降低他人有意识、无意识对我们的操纵。
影响力就是程式设定,说服他人采取我们希望见到的行动,或同意我们所说的话,接受我们销售的产品。
生命的品质取决于我们的影响力:我们如何与外在世界、他人进行沟通,我们如何说服他人接受我们的建议与观点?最重要的是,我们如何让他人接受我这个人?
《催眠式销售》
与你分享:我们要让客户真正地接受面前的这个人,去掉客户的防备与恐惧心,让他们买我们的东西。
不管你销售的产品是汽车、保险或房地产,还是你自己的想法、建议、观点。仅有三寸不烂之舌是不够的。最重要的是取得客户信任,与客户建立链接。
《催眠式销售》
与你分享:生命中,如何取得客户的信任?让客户抛弃成见,接纳、相信我们。愿意与我们建立更加深刻的生命链接?
➫如果你能掌控别人来购买你的产品或服务;
➫如果你的介绍变得无法抵挡,不可抗拒;
➫如果你的顾客都认为是他们主动要向你购买;那你的销售效果会如何?
➫你的收入取决于你影响他们的能力,你是否准备好来学习世上最有效的行销工具?  
 课程内容
一、催眠式销售心态
1.销售沟通中八条原则
2.销售人员自我状态管理的四种方法
1)观念管理 2)语言管理 3)动作管理 4)心念管理
3.  销售状态的两大禁忌
4.  心灵品质决定语言层次,心灵磁场决定语言效果
5.  游戏互动:飓风与太阳 
1)什么是飓风式销售?什么是太阳方式销售?
二、购买的真相
1. “催眠购买”是怎么回事
2. 如何发现某人所处的催眠状态
三、 催眠式销售技术
1.沟通5要素
1)文字 
2)语调 
3)动作 
4)语言讯息  
5)非语言讯息
2 . 图象语言的五个原则
1)了解客户的熟悉的场景画面
2)了解客户心理上的厌恶抗拒
3)了解客户的神经感受形态
4)了解客户的兴趣爱好
5)了解客户的学业专业
3. 催眠的核心技术——契合的策略 
1)语言契合的方法 
2)观念感受情绪的契合方法 
3)经验与动作的契合方法
4)确认的技巧
4. 问问题的技巧
1)开放式问题。 2)锁定式问题
5. 问问题的六大作用:
1) 问开始 2)问兴趣 3)问需求 4)问痛苦 5)问快乐 6)问成交
6. 问问题六大原则:
1) 注意语气语调 2)问简单的问题  3)问是的问题 
4) 问二选一问题  5)事先想好答案 6)能问尽量少说
7. 聆听的层次
1)听懂对方说的话.
2)听懂对方说话背后的意思
3)听懂对方说话背后意思里想要你说的话.
4)听懂对方为什么说这句话有时比说什么更重要.
8. 销售过程中永恒的六大问题
1) 你是谁?
2) 你要跟我谈什么?
3) 你谈的事情对我有什么好处?
4) 如何证明你讲的是事实?
5) 为什么我要跟你买?
6) 为什么我要现在跟你买?
9. 良性客户对产品或服务抗拒六大原因:
1)价格 2)功能  3)竞争对手 4) 质量  5)售后服务 6)与销售人员互动的感觉
10. 解除客户反对意见的步骤
1) 确定决策者 2)耐心听完客户提出的抗拒 3)确认抗拒 4)辨别真假抗拒 5)锁定抗拒 6)取得顾客承诺 7)再次框视 8)合理解释
11. 解除反对意见四种策略
1)说比较轻松还是问比较轻松
2)讲道理比较容易还是讲故事比较容易
3)西洋拳打法轻松还是太极拳打法比较轻松
4)反对他否定他比较轻松,还是认同他配合他、再影响他说服他比较轻松愉快. 
12. 成交的关键
1) 成交的关键在于敢于成交.2)成交总在五次拒绝后.3)只有成交才能帮助顾客.4)不成交是他的损失
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