定制训练
东莞市大胜企业管理咨询有限公司
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基地地址:望牛墩北环路35号(群英会
     培训基地)广州清远聚龙弯
     温泉国际培训基地
手 机:138-2916-4416
联系人:苏先生
4定制训练营销管理
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打造巅峰销售团队
学习对象
中层管理 基层主管
课程收益
加强销售团队意识;
学习团队建设知识;
训练沟通激励技巧;
创造良好内部平台。
课程特色
90%企业存在团队的问题:
建设团队找不到人才,
团队成员不稳定,
团队意识不强、缺乏战斗力,
团队“拉山头”立帮派,
从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等;
但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
通过本次课堂,让您懂得如何提高销售团队意识;
学到最适用的销售团队建设知识;
训练您的团队沟通和激励技巧;
为自己的企业创造一个良好的团队氛围。
课程内容
第一章:领导自我修炼——修智慧
管理者的心智
做事的心态
做人的心态
经营的心态
管理的心态
管理者的知识
学业+职业+专业+企业+行业
管理者的技能
沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
第二章:高效团队建设——建班子
工作岗位的分析
解剖:销售的工作实质
分析:所需知识与技能
团队成员的来源
地点:来自HR或身边
方式:招聘方式或推荐
团队成员的筛选
筛选的标准:素质、知识与技能
实干与草包:
团队角色的配合
团队九种角色:实干者、凝聚者、监督者、信息者……
团队成员搭配:成员都是同一种类型最好吗?
团队育人之道
魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
第三章:高效团队任务——定战略
市场环境的分析
自我、竞争者、客户分析
目标市场分析的三种秘方
高效团队的目标
制定:日周月年目标制定方法
结果:立竿见影、持续稳定
高效团队的预算
方法:如何做好预算
管理:如何控制预算
团队任务的分解
依据:目标分解的依据:
分解:目标分解的方法:
第四章:高效团队管理--带队伍
自我管理:管理人员时间安排
团队沟通?
汇报工作?
工作决策?
阶段管理:五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
沟通管理:
命令与沟通
授权性沟通
赞扬性沟通
批评性沟通
考核与沟通
团队内部的沟通
下对上的沟通要诀
上对下的沟通要诀
平级间的沟通要诀
团队士气的培养
士气建立的过程
士气激励的理论
团队激励的策略
团队的历练
经理人员的历练
普通人员的历练
结尾:点燃激情(在音乐声中):
讲师领航(演讲)
团队呼应(配合)
燃放出巅峰的激情
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